Polycom 合作伙伴团体

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Polycom 合作伙伴在业界素以其出色的销售智慧与技术水平著称。 Polycom 合作伙伴团体的创立旨在提升企业在市场中的辨识度，为合作伙伴提供机会供其根据自身业务模式开发专业知识技能、培养人才，如此一来，他们即刻向客户推荐最佳合作伙伴，尽最大可能满足客户的业务需求。

Polycom 开放协作网络（联盟合作伙伴）

联盟合作伙伴是一群已建立全球知名度的精选合作伙伴，大家共同致力于为客户提供集成解决方案。 联盟合作伙伴的主要业务模式专门针对系统集成或服务调配，或是其他注重面向其客户实施和销售 Polycom 解决方案并提供相应支持的增值业务。

Polycom 精选合作伙伴计划（渠道合作伙伴）

渠道合作伙伴是指各种区域性、跨国以及全球解决方案提供商（增值代理商/AV 集成商）、系统集成商、服务提供商、直接市场代理商，电子商务经销商及分销商。

• 解决方案提供商负责通过提供长期支持和管理来处理其客户从概念到安装方面的各种项目需求。 他们通过评估客户需求、指定达成项目目标所需的制造商软硬件解决方案组合、在客户端安装视频、音频/语音软硬件，同时提供长期服务于支持，集中力量做好销售和安装工作，为客户提供服务。
• 服务提供商是指那些拥有物理网络和/或租赁了传输线路以支持其主要业务的合作伙伴，虽然分类不同，但两者都需要通过代管或托管通信解决方案和增值服务来销售运营商网络服务，提升更多带宽的使用率。 根据 SP 业务模式的不同，他们的业务销售领域也不相同，如远程服务、本地服务、托管应用程序，和/或数据服务。
• 系统集成商是指总承包商或主要承包商，他们为客户提供增值解决方案（系统集成商在解决方案中分销出 Polycom 产品），其中可能包括来自不同第三方供应商的产品和服务。 他们对硬件和/或软件进行集成，提供具有针对性的解决方案，以满足客户的业务需求。
• 互联网电话服务提供商 (ITSP) 属于基于电话型的 UC 服务提供商，面向大、中、小型企业提供基于云的通信服务。 他们的主要业务是销售、租赁或捆绑设备与通信服务，不断重复获得月结服务费。
• 直接市场代理商和电子商务经销商直接通过网络、黄页、现场服务、电话销售以及店面向客户销售产品和服务。
• 增值分销商专门面向渠道合作伙伴销售 Polycom 产品，为渠道合作伙伴提供仓储、运输、财务以及其他方面的益处。

ARENA 计划（互操作和开发人员合作伙伴）

互操作和开发人员合作伙伴是指那些将其现有解决方案与 Polycom 的产品集成并采用 Polycom 技术的公司。