使用视频协作,销售团队的绩效解决方案 | Polycom

用于辅助销售的 Polycom 解决方案

概述

创造客户机会并非易事,管理这些机会同样困难。

销售团队可利用协作工具与客户和合作伙伴保持定期联系,无需亲临现场。销售经理使用视频系统与销售人员、客户或合作伙伴进行可视讨论,以便能够更好地评估和界定机会。


Polycom 解决方案提供更多机会与客户和潜在客户进行面对面讨论,支持更快销售响应。

Manhattan Associates 供应链顾问每年对供应链研发的投资超过了全球任何其他组织。多年来,公司一直使用 Polycom 视频会议来缩短销售周期。“这的确是一种绝佳工具,可以加速我们的设计会话、演示,通常还有销售流程”,Manhattan Associates 销售客户主管 Heather Mahan 说道。“我们不仅可以更快速、更高效地工作,甚至无须亲临现场即可建立牢固深厚的关系。”

视频协作解决方案可为任何销售团队提供巨大价值。利用视频协作,销售人员可以:

  • 更有效地管理任何规模的销售区域。
  • 与客户及潜在客户更有效地互动。
  • 利用视频会议,定期与客户及潜在客户联系、赢得信任并免去昂贵的实地访问费用。

“我的销售团队整天都在家办公或者在路上奔波,”Bob Brilman 说,他是荷兰高端厨房用具生产商 Boretti 的首席执行官。“Polycom 视频解决方案支持我们定期召开面对面的会议,而不管参会者身在何方。”

“现在,我要求整个欧洲的供应商、经销商和分销商使用视频参加我们的所有会议,”Brilman 说。“我更喜欢通过视频而非电话或者邮件进行交流,因为我发现视频可以促进诚信、增加信任、提高效率。”

视频协作允许在业务领域进行更多互动,从而赢得客户和潜在客户的信任。销售工程师、产品专家和服务专业人士可以在销售周期的恰当时候提供帮助。

“我们的愿景是,我们的销售团队将使用个人视频在相互之间并与客户保持联系,”全球酒精饮料酿造商和分销商 HEINEKEN 的 IT 创新和解决方案开发经理 Jem Anderton 说。“这样可以缩短一对多所需的时间,同时还可以与办公室同事保持实时联系。”

利用 Polycom RealPresence  Mobile 和 RealPresence Desktop 应用程序,销售团队可以在路上定期与客户和合作伙伴联系、建立信任关系并巩固客户关系。销售团队还可以使用销售支持材料、培训及其他所需销售相关信息,最大程度减少现场时间,从而提高销售效率。

Polycom 解决方案可以帮助销售团队克服一个最大的挑战 - 能够经常与客户及潜在客户保持联系,建立真实、持久的关系,最终赢得忠诚度和经常性收益。

利用 Polycom 解决方案,您可以通过以下方式提高销售效率:

  • 为客户与主题专家建立联系:充分利用所有可用的资源来解决客户问题,并帮助达成交易
  • 降低成本并增加利润:避免不必要的差旅费用,节省销售成本
  • 最大限度地增加与客户在一起的时间:无需离开销售区域,即可参加内部会议、培训课程以及业务审查
  • 实现更好的工作/生活平衡:如果销售人员和主题专家通过视频方式参加会议,便可以减少出差时间,抽出更多时间享受家庭生活

Andreas Gaebisch 是在全球设有 17 个办事处的德国法律事务所 Luther Rechtsanwaltsgesellschaft 的 CIO。他希望为安全地在线联系和协调销售团队提供帮助。他说,“我们赋予员工工作自由。使用视频随时对地进行联系和举行会议的自由,无需担心拨叫格式、地点、带宽、质量或安全。”

通过 Polycom HD 语音和视频协作帮助销售团队联系客户并引进资源,以支持这些宝贵客户。

行业趋势

Polycom 销售解决方案可以:

  • 增加销售额
  • 改进渠道管理
  • 缩短销售周期
  • 增强客户关系
  • 降低销售相关成本

 

帮助销售团队直面客户。
咨询专家、达成交易。


现在,一对一协作服务对客户大有帮助。利用 Polycom 语音、视频和内容共享的解决方案,您可随时向全球任何地方的销售和产品专家咨询,获取更佳销售呼叫效果。
体验高清问题解决方案。

Polycom 解决方案提供面对面讨论,这对于最敏感的场合至关重要。这种与同事、供应商和客户进行的人际互动可以增强沟通、进行更准确的评定、制定更精确的解决方案,同时还可以增加竞争优势。
无限区域。

谁说您需要亲临办公现场?使用 Polycom 解决方案,即使没有实地基础设施,您和您的销售团队也可以通过面对面交流拓展市场。
高速周期 = 高绩效。

沟通流畅可以提高销售额 Polycom 解决方案在制造商、员工、提供商、供应商和客户之间传递信息和内容,您的团队可以根据客户不断变化的需求实现更有效的销售。
在面对面会议中,

人们的学习效果

事倍功半
(相较 仅通过音频学习)。1
来源 1 Kerravala、Zeus。 2011.“在贵公司建设一种以视频为先的文化。”Yankee Group。Cisco.com。 2“视频会议是当今市场的一种重要工具。”University of San Francisco。Usanfranonline.com。

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